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2018年自考會計市場營銷復習大綱(四)

來源:nvyuanqiu.com 作者:江西自考網 瀏覽量: 2018-02-03
自考會計市場營銷復習大綱匯總>>>

以下是江西自考網為大家整理的自考會計學《2018年自考會計市場營銷復習大綱(四)》,供您查閱:


名詞解釋


61. 壟斷競爭:是一種介于完全競爭和純粹壟斷之間的市場形勢,既有壟斷傾向,同時又有競爭成分,因而壟斷競爭是一種不完全競爭。

62. 寡頭競爭:是競爭和壟斷的混合物,也是一種不完全競爭。

63. 純粹壟斷:(或完全壟斷)是指一個行業中某種產品的生產和銷售完全由一個賣主獨家經營和控制。

64. 成本加成定價法:是指按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產品銷售價格。P=C(1+R)

65. 現金折扣:這是企業給那些當場付清貨款的顧客的一種減價。

66. 數量折扣:這種折扣是企業給那些大量購買某種產品的顧客的一種減價,以鼓勵顧客購買更多的貨物,因為大量購買能使企業降低生產、銷

售、儲運、記賬等環節的成本費用。

67. 功能折扣:這種價格折扣又叫貿易折扣,是制造商給某些批發商或零售商的一種額外折扣,促使他們愿意執行某種市場營銷功能(如推銷、

儲存、服務)。

68. 季節折扣:這種價格折扣是企業給那些過季商品或服務的顧客的一種減價,使企業的生產和銷售在一年四季保持相對穩定。

69. 耐用品:是指正常情況下能多次使用的有形物品,如空調、汽車、住房等。

70. 服務:是指供出售的活動或滿足感等,如修理、旅館、教育等。

71. 便利品:是指消費者通常頻繁地購買,希望一旦需要即可買到,并且只需要花最少精力和最少時間去比較品牌、價格的消費品,如香煙、報

紙等。

72. 選購品:是指消費者為了物色適當的物品,在購買前往往要去許多家零售商店了解和比較商品的花色、式樣、質量、價格等的消費品,如兒

童衣料、女裝、家具等。

73. 特殊品:是指消費者能識別哪些牌子的商品物美價廉,哪些牌子的商品質次價高,而且許多消費者習慣上愿意多花時間和精力去購買的消費

品,如特殊品牌和造型的奢侈品、名牌男裝、供收藏的特殊郵票和錢幣等。

74. 非渴求物品:是指顧客不知道的物品,或者雖然知道卻沒有興趣購買的物品,如剛上市的新產品、人壽保險、百科全書等。

75. 目標定價法:是指根據估計的總銷售收入(銷售額)和估計的產量(銷售量)來確定價格。

76. 認知價值定價法:就是企業根據購買者對產品的認知價值來確定價格的方法。

77. 反向定價法:是指企業依據消費者能夠接受的最終銷售價格,計算自己從事經營的成本和利潤后,逆向推算出產品的批發價和零售價。

78. 隨行就市定價法:是指企業按照行業的平均現行價格水平來定價。

79. 投標定價法:通常采用公開招標的辦法,即采購機構(買方)在報刊上登廣告或發出函件,說明擬采購商品的品種、規格、數量等具體要求,

邀請供應商(賣方)在規定的期限內投標。

80. 完全進入產品的產業用品:是指經過加工制造,其價值完全進入新產品的產業用品。

81. 部分進入產品的產業用品:是指在生產過程中逐漸磨損,其價值分期分批進入新產品的資本設備。

82. 不進入產品的產業用品:是指不會在生產經營過程中變為實際產品(但其價值要進入新產品成本),維持企業經營管理所必需的產業用品。

83. 產品組合的長度:是指一個企業的產品組合中產品項目的總數。

84. 產品組合的深度:是指一個企業產品線中的每一產品項目有多少個品種(如大小、口味等)。

85. 產品組合的相關性:是指各條產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道或其他方面相互關聯的程度。

86. 向下延伸:是指企業原來生產高檔產品,后來決定增加低檔產品。

87. 向上延伸:是指企業原來生產低檔產品,后來決定增加高檔產品。

88. 行為細分:就是企業按照消費者購買或使用某種產品的時機、消費者所追求的利益、使用者情況、消費者對某種產品的使用率、消費者對品

牌(或商店)的忠誠程度、消費者待購階段和消費者對產品的態度等行為變量來細分消費者市場。

89. 可測量性:就是細分后的子市場其購買者的數據資料應能夠加以測量和推算,否則,將不能作為制定市場營銷方案的依據。

90. 可進入性:就是企業細分后的子市場應能夠借助營銷努力達到進入的目的,企業的營銷組合策略能夠在該市場上發揮作用。


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