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2018年自考會計市場營銷復習大綱(五)

來源:nvyuanqiu.com 作者:江西自考網 瀏覽量: 2018-02-03

自考會計市場營銷復習大綱匯總>>>
以下是江西自考網為大家整理的自考會計學《2018年自考會計市場營銷復習大綱(五)》,供您查閱:


名詞解釋

91. 產品組合:是指某一企業所生產或銷售的全部產品大類、產品項目的組合。

92. 復用包裝策略或多用途包裝策略:是指包裝內產品用過之后,包裝物本身還可做其他用途使用,如奶粉包裝鐵盒。

93. 分等級包裝策略:是指對同一種商品采用不同等級的包裝,以適應不同的購買力水平。

94. 附贈品包裝策略:是指在包裝上或包裝內附贈獎券或實物,以吸引消費者購買。

95. 復雜型購買行為:是指消費者面對不常購買的貴重產品,由于產品品牌差異大,購買風險大,消費者需要有一個學習過程,廣泛了解產品性

能、特點,從而對產品產生某種看法,最后決定購買的消費者購買行為類型。

96. 產品屬性:即產品能夠滿足消費者需要的特性。

97. 屬性權重:即消費者對產品有關屬性所賦予的不同的重要性權數。

98. 產品的特色屬性:消費者被問及如何考慮某一產品屬性時立刻想到的屬性,叫做產品的特色屬性。

99. 品牌信念:即消費者對某品牌優劣程度的總的看法。

100.產品大類:(又稱產品線)是指產品類別中具有密切關系(或經由同種商業網點銷售,或同屬于一個價格幅度)的一組產品。

101.產品項目:是指某一品牌或產品大類內由尺碼、價格、外觀及其他屬性來區別的具體產品。

102.產品組合的寬度:是指一個企業的產品組合中所擁有的產品線的數目。

103.差異包裝策略:是指企業的各種產品都有自己獨特的包裝,在設計上采用不同的風格、色調和材料。

104.相關包裝策略:是指將多種相關的產品配套放在同一包裝物內出售。

105.效用函數:即描述消費者所期望的產品滿足感隨產品屬性的不同而有所變化的函數關系。

106.中間商市場:是指那些通過購買商品和服務并轉售或出租給他人來獲取利潤的個人或組織。中間商不提供形式效用,而是提供時間效用、地

點效用和占用效用。中間商市場由各種批發商和零售商組成。

107.批發商:是指購買商品和服務并將之轉賣給零售商和其他商人以及產業用戶、公共機關用戶和商業用戶等,但它不把商品大量賣給最終消費

者的商業單位。零售商的主要業務則是把商品或服務直接賣給消費者。

108.政府市場:是指那些為執行政府的主要職能而采購或租用商品的各級政府單位,也就是說,一個國家政府市場上的購買者是該國各級政府的

采購機構。

109.組織市場購買行為:(簡稱組織購買行為),是指各類正規組織機構確定其對產品和服務的需要,并在可供選擇的品牌與供應商之間進行識別、評價和挑選的決策過程。

110.采購中心:所有參與購買決策過程的人員構成采購組織的決策單位,營銷學稱之為采購中心。使用者,即具體使用欲購買的某種產業用品的人員。影響者,即在企業外部和內部直接或間接影響購買決策的人員。購買者,即在企業中有組織采購工作(如選擇供應商、與供應商談判等)的正式職權人員。決定者,即在企業中有批準購買產品權力的人。信息控制者,即在企業外部和內部能控制市場信息流到決定者、使用者的人員,如企業的購買代理商、技術人員等。

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