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2018年自考會計市場營銷復習大綱(六)

來源:nvyuanqiu.com 作者:江西自考網 瀏覽量: 2018-02-03
自考會計市場營銷復習大綱匯總>>>

以下是江西自考網為大家整理的自考會計學《2018年自考會計市場營銷復習大綱(六)》,供您查閱:


名詞解釋

111.直接重購:即企業的采購部門根據過去和許多供應商打交道的經驗,從供應商名單中選擇供貨企業,并直接重新訂購過去采購的同類產業用品。

112.修正重購:即企業的采購經理為了更好地完成采購工作任務,適當改變要采購的某些產業用品的規格、價格等條件或供應商。

113.全新采購:即企業第一次采購某種產業用品。

114.環境因素:即一個企業外部周圍環境的因素,諸如一個國家的經濟前景、市場需求、技術變化、市場競爭、政治與法規等。

115.組織因素:即企業本身的因素,諸如企業的目標、政策、程序、組織結構、制度等。

116.個人因素:即各個參與者的年齡、受教育程度、個性等。m

117.確定需要:也就是確定所需品種的特征和數量。

118.征求建議書:是指企業的采購經理邀請合格的供應商提出建議。

119.“一攬子合同”:采購經理通過與某一供應商簽訂“一攬子合同”,和這個供應商建立長期供貨關系,這個供應商就會許下承諾,當采購經

理需要時就按照原來約定的價格條件隨時供貨。這樣,庫存就擺在供貨企業(賣方)那里,采購單位(買方)如果需要進貨,采購經理的電腦就會自

動印出訂貨單,或者用傳真機發送訂貨單給供應商。因而“一攬子合同”又叫做“無庫存采購計劃”。

120.購買全新品種:是指中間商第一次購買某種從未采購過的新品種。在這種購買行為情況下,可根據其市場前景的好壞、買主需求強度、產品

獲利的可能性等多方面因素,決定是否購買。

121.選擇最佳賣主:是指中間商對將要購買的品種已經確定,但需考慮選擇最佳的供應商,確定從哪家賣主進貨。

122.尋求更佳條件:是指中間商并不想更換供應商,但試圖從原有供應商那里獲得更為有利的供貨條件,例如,更及時的供貨、更合適的價格、

更積極的促銷合作等。

123.配貨決策:是指決定擬經營的花色品種,即中間商的產品組合。

124.供應商組合決策:是指決定準備與之從事交換活動的各有關供應商。

125.供貨條件決策:是指決定具體采購時所要求的價格、交貨期、相關服務及其他交易條件。

126.獨家配貨:即中間商決定只經營某一家制造商的產品。

127.專深配貨:即中間商決定經營許多家制造商生產的同類產品的各種型號規格。

128.廣泛配貨:即中間商決定經營種類繁多、范圍廣泛但尚未超出行業界限的產品。

129.雜亂配貨:即中間商決定經營范圍廣泛且沒有關聯的多種產品。

130.采購人:是指使用財政性資金采購物資或者服務的國家機關、事業單位或其他社會組織。

131.政府采購機構:是指政府設立的負責本級財政性資金的集中采購和招標組織工作的專門機構。

132.招標代理機構:是指依法取得招標代理資格,從事招標代理業務的社會中介組織。

133.供應人:是指與采購人可能或者已經簽訂采購合同的供應商或者承包商。

134.競爭者:一般是指那些與本企業提供的產品或服務相似,并且所服務的目標顧客也相似的其他企業。

135.價格競爭:是生產經營同種商品的企業為獲取超額利潤而進行的競爭。

136.非價格競爭:是通過產品差異華進行的競爭。

137.從容不迫型競爭者:一些競爭者反映不強烈,行動遲緩,其原因可能是認為顧客忠實于自己的產品;也可能是重視不夠,沒有發現對手的新

措施;還可能是因缺乏資金而無法作出相應的反應。

138.選擇型競爭者:一些競爭者可能會在某些方面反映強烈,如對降價競銷總是強烈反擊,但對其他方面(如增加廣告預算、加強促銷活動等)卻

不予理會,因為他們認為這對自己威脅不大。

139.兇猛型競爭者:一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈地作出反應,一旦受到挑戰就會立即發起猛烈的全面反擊。

140.隨機型競爭者:有些企業的反應模式難以捉摸,它們在特定場合可能采取也可能不采取行動,并且無法預料它們將會采取什么行動。

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