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2018年自考會計市場營銷復習大綱(七)

來源:nvyuanqiu.com 作者:江西自考網 瀏覽量: 2018-02-03
自考會計市場營銷復習大綱匯總>>>

以下是江西自考網為大家整理的自考會計學《2018年自考會計市場營銷復習大綱(七)》,供您查閱:


名詞解釋

141.市場主導者:是指在相關產品的市場上占有率最高的企業。

142.陣地防御:就是在現有陣地周圍建立防線。這是一種靜態的防御,是防御的基本形式。

143.側翼防御:是指市場主導者除保衛自己的陣地外,還應建立某些輔助性的基地作為防御陣地,必要時作為反攻基地。

144.以攻為守:這是一種“先發制人”式的防御,即在競爭者尚未進攻之前,先主動攻擊。

145.攻擊防御:當市場主導者遭到對手發動降價或促銷攻勢,或改進產品、占領市場陣地等進攻時,不能只是被動應戰,應主動反攻入侵者的主

要市場陣地。可實行正面反攻、側翼反攻,或發動鉗形攻勢,以切斷進攻者的后路。

146.200.運動防御:這種防御是,不僅防御目前的陣地,而且還要擴展到新的市場陣地,作為未來防御和進攻的中心。

147.收縮防御:在所有市場陣地上全面防御有時會得不償失,在這種情況下,最好是實行戰略收縮,即放棄某些疲軟的市場陣地,把力量集中用

到主要的市場陣地上去。

148.市場擴大化:就是企業將其注意力從目前的產品上轉到有關該產品的基本需要上,并全面研究與開發有關該項需要的科學技術。

149.市場多角化:即向無關的其他市場擴展,實行多角化經營。

150.“多數謬誤”:由于較大的子市場內的競爭異常激烈,因而往往是子市場越大,利潤越小。這種追求最大子市場的傾向叫做“多數謬誤”。

151.差異性市場營銷:是指企業決定同時為幾個子市場服務,設計不同的產品,并在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變,以適應各個子市

場的需要。

152.集中性市場營銷:是指企業集中所有力量,以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場,試圖在較少的子市場里取得較大的市場占有

率。

153.產品同質性:是指產品在性能、特點等方面的差異性的大小。

154.市場定位:是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計,創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征,保留深刻的

印象和獨特的位置,從而取得競爭優勢。

155.產品特色定位:是指突出具體產品特色。

156.顧客利益定位:是指突出產品能給予顧客某一方面更多的利益。

157.使用者定位:是指把產品引導給某一特定顧客群體。

158.使用場合定位:如有的企業把小蘇打作為冰箱的除臭劑,有的企業則把它作為調味汁和鹵肉的配料。

159.競爭定位:是指突出本企業產品與競爭者同檔產品的不同特點,通過評估選擇,確定對本企業最有利的競爭優勢并加以開發。

160.初次定位:是指新企業初入市場,企業新產品投入市場或產品進入新市場時,企業必須從零開始,運用所有的市場營銷組合,使產品特色確實符合所選擇的目標市場。

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