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2018年自考會計市場營銷復習大綱(九)

來源:nvyuanqiu.com 作者:江西自考網 瀏覽量: 2018-02-03
自考會計市場營銷復習大綱匯總>>>

以下是江西自考網為大家整理的自考會計學《2018年自考會計市場營銷復習大綱(九)》,供您查閱:


名詞解釋

201.可盈利性:是指細分后的市場有足夠的需求潛量且有一定的發展潛力,能使企業贏得長期穩定的利潤。

202.可區分性:是指在不同的子市場在概念上可清楚地加以區分。

203.成本函數:反映產品成本C與產量Q之間的關系。C=f (Q)

204.總固定成本(TFC):是一定時期內產品固定投入成本的總和。

205.學習:是指由于經驗而引起的個人行為的改變。

206.驅使力:是指存在于人體內驅使人們產生行動的內在刺激力,即內在需要。心理學家把驅使力分為原始驅使力和學習驅使力兩種。

207.原始驅使力:指先天形成的內在刺激力,如饑、渴等。

208.學習驅使力:指后天形成的內在刺激力,如驕傲、貪婪等。

209.刺激物:是指可以滿足內在驅使力的物品。比如,人們感到饑渴時,飲料和食物就是刺激物。

210.誘因:是指刺激物所具有的能驅使人們產生一定行為的外在刺激,可分為正誘因和負誘因。

211.協調型購買行為:是指對于品牌差異不大的產品,消費者不經常購買,而購買時又有一定的風險,所以,消費者一般要比較、看貨,只要價

格公道、購買方便、機會合適,消費者就會決定購買;購買以后,消費者也許會感到有些不協調或不夠滿意,在使用過程中,會了解更多情況,

并尋求種種理由來減輕、化解這種不協調,以證明自己的購買決定是正確的消費者購買行為類型。

212.市場挑戰者和市場跟隨者:是指那些在市場上處于次要地位(第二、三甚至更低地位)的企業。

213.總可變成本(TVC):是一定時期內產品可變投入成本的總和。

214.總成本(TC):是總固定成本和總可變成本之和。

215.目標市場:就是企業擬投其所好,為之服務的具有相似需要的顧客群體。

216.無差異市場營銷:是指企業在市場細分之后,不考慮各子市場的特性,而只注重子市場的共性,決定只推出某種單一產品,運用某種單一的

市場營銷組合,力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。

217.雙向延伸:是指原定位于中檔產品市場的企業掌握了市場優勢以后,決定向產品大類的上下兩個方向延伸,一方面增加高檔產品,另一方面

增加低檔產品,擴大市場陣地。

218.品牌:也就是產品的牌子,它是銷售者給自己的產品規定的商業名稱,通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構成

,用做一個銷售者或銷售者集團的標識,以便同競爭者的產品相區別。品牌是一個集合概念,包括品牌名稱、品牌標志、商標。

219.品牌名稱:是指品牌中可以用語言稱呼的部分。

220.品牌標志:是指品牌中可以被認出,但不能用言語稱呼的部分。

221.品牌資產:是指與品牌的名字與象征相聯系的資產(或負債)的集合,它能夠使通過產品或服務所提供給顧客(用戶)的價值增大(或減少)。品

牌資產從消費者的角度來分析是指品牌隨著產品的出售而帶給購買者的附加利益的大小。從企業的角度來看,品牌資產即是品牌的競爭力。

222.商標:實質上是一種法律名詞,是指已獲得專用權并受法律保護的一個品牌或一個品牌的一部分。商標是企業的無形資產,馳名商標更是企業的巨大財富。

223.注冊商標:是指受法律保護、所有者享有專用權的商標。

224.非注冊商標:是指未辦理注冊手續、不受法律保護的商標。

225.知識經濟:是以不斷創新和對這種知識的創造性應用為主要基礎而發展起來的。它依靠新的發展、發明、研究、創新的知識,是一種知識密集型、智慧型的新經濟。它以不斷創新為特色,新的超過舊的,舊的退出市場喪失效用,新的占領市場獲得超額價值。這個創新過程是急速旋轉、異常快捷、沒有終止的。

226.知識管理:是對企業知識資源進行管理,使每一個員工都能最大限度地貢獻其積累的知識,實現知識共享的過程。

227.生活方式:是一個人在世界上所表現的有關其活動、興趣和看法的生活模式。

228.個性:是一個人所特有的心理特征,它導致了一個人對其所處環境的相對一致和持續不斷的反應。

229.動機:是一種升華到足夠強度的需要,它能夠及時引導人們去探求滿足需要的目標。

230.知覺:是指個人選擇、組織并解釋信息的投入,以便創造一個有意義的過程。它不僅取決于刺激物的特征,而且依賴于刺激物同周圍環境的關系以及個人所處的狀況。

231.獨特性:是指容易辨識并能夠與其他企業或商品的名稱相區別。

232.簡潔性:是指簡潔明快的名稱可降低商品標記的成本,并便于寫成醒目的文字做廣告宣傳。

233.便利性:是指名稱應易拼、易讀、易記。

234.包裝工作:就是企業的某些人員對某種產品的容器或包裝物的設計和制造活動。

235.首要包裝:即產品的直接包裝,如牙膏皮、啤酒瓶都是這種包裝。

236.次要包裝:即保護首要包裝的包裝物,如包裝一定數量的牙膏的紙盒或紙板箱。

237.裝運包裝:即為了便于儲運、識別某些產品的外包裝。

238.相似包裝策略:是指企業生產的各種產品,在包裝上采用相似的圖案、顏色,體現共同的特征。

239.正面進攻:就是集中全力向對手的主要市場陣地發動進攻,即進攻對手的強項而不是弱點。

240.選擇跟隨:這種跟隨者在某些方面緊跟主導者,而在另一方面又自行其是。也就是說,它不是盲目跟隨,而是擇優跟隨,在跟隨的同時還要發揮自己的獨創性,但不進行直接的競爭。

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